CVS og Healtheon/WebMD Form Partnership



10. januar 2000

CVS og Healtheon/WebMD Form Partnership Av JUSTIN DINI

NYTimes.com/TheStreet.com, 18:00 Apotekkjeden CVS og netthelseselskapet Healtheon/WebMD har blitt enige om å danne et ekspansivt langsiktig partnerskap som inkluderer et elektronisk apotek, sa selskapene mandag.

relaterte artikler

Healtheon/WebMD kjøper Kinetra

(21. desember 1999)

News Corp. investerer nesten 1 milliard dollar i Healtheon/WebMD

hvor er startknappen

(7. desember 1999)

Healtheon/WebMD faller over 8 prosent etter å ha publisert større tap enn forventet

(12. november 1999)

windows media player spiller ikke lyd

Healtheon og WebMD planlegger å kjøpe nyhetstjeneste

(1. juli 1999)

Healtheon forventes å slå seg sammen med WebMD i aksjebytte

(15. mai 1999)

CVS stengte mandag 1/16, eller 0,17 prosent, på 37 9/16. Healtheon/WebMD lukket opp 7/16, eller 1,15 prosent, på 38 9/16.

For Healtheon er avtalen den siste i en rekke nyere partnerskap designet for å øke synligheten til merkevaren. I desember kunngjorde selskapet at mediegiganten News Corp. ville investere 1 milliard dollar i selskapet, en avtale som inkluderer promotering på tvers av News Corp.s medieegenskaper som TV-nettverket Fox.

I henhold til vilkårene i avtalen blir CVS.com det eksklusive apoteket for Healtheon/WebMD, slik at resepter og andre transaksjoner kan forenkles helt elektronisk fra det tidspunktet de utstedes av en pasients lege, sa selskapene.

Hvert selskap vil tilby promotering, markedsføring og reklamestøtte for det andre. I tillegg til resepter, vil forbrukere som besøker Healtheon/WebMD-siden kunne kjøpe reseptfrie medisiner, vitaminer, urteprodukter og skjønnhetsartikler fra CVS.com. I mellomtiden vil besøkende på CVS.com nå ha tilgang til Healtheon/WebMDs helseinformasjon, chatterom og andre tilbud.

Det femårige partnerskapet, hvis økonomiske vilkår ikke ble offentliggjort, er ikke begrenset til nettet. Gjennom hele sin 4100-butikkjede vil CVS vise Healtheon/WebMD-merkede vindusbannere og andre skilt i butikken. Healtheon/WebMD-logoen vil vises i CVS-rundskriv og på CVS-handleposer. Selskapene sa at de også vil jobbe for å gi forbrukere muligheten til henting og levering i butikk.

I henhold til avtalen vil Healtheon/WebMD også gi CVS internettbaserte back-office-løsninger, inkludert å koble CVS til forsikringsselskaper og apotekforvaltere.

Avtalen fyller det som hadde vært et 'stort hull' for Healtheon/WebMD, sa David Restrepo, analytiker ved nettforskningsfirmaet Jupiter Communications. 'Nå vil du kunne gå til Healtheon/WebMD-siden og kjøpe noe som du ikke kunne gjøre før.'

Restrepo la til at ved å samarbeide med CVS, kobler Healtheon/WebMD også til Merck-Medco Managed Care, et datterselskap av farmasøytisk gigant Merck & Co. som er en av de største apotekforvalterne i landet. Det forholdet kan vise seg å være lukrativt på veien også, bemerket Restrepo. (Merck stengte ned 2 3/16, eller 2,92 prosent, på 72 3/4.)

lag en passordbeskyttet mappe

Selv om det merkevarebyggende aspektet av avtalen absolutt er en velsignelse, kan business-to-business-tjenester aspektet ved avtalen, der Healtheon vil kreve inn et gebyr for hver transaksjon som behandles, være den virkelige nøkkelen til avtalen som inntektskilde , sa Jeffrey Peters, analytiker hos Dean Rauscher Wessels.

'Det er en veldig god mulighet,' sa Peters. 'Den største bekymringen er gjennomføring på B2B-siden.' Og leger som er en del av Healtheon/WebMD-nettverket vil nå kjøre pasienter til CVS-apoteker på grunn av effektiviteten i å levere resepter, la Peters til.

Peters vurderer Healtheon/WebMD som et kjøp, men han dekker ikke CVS. Firmaet hans har ikke foretatt noen garanti for noen av selskapene.